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外交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议

(原标题:外交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议)

[提要] 此外,杜邦是向万色城供答好生菌的最大供答商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜邦采购的好生菌费用别离占采购总额的2.3%、37.0%、48.5%及42.9%。

外交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议

时代周报记者 黄嘉祥 发自深圳

继拼众众和蘑菇街成功登陆美股后,又一外交电商Vance Internationa(以下简称“万色城”)向资本市场发首冲击。

12月10日,万色城向港交所递交招股书,独家保荐人造广发融资(香港)。按照艾瑞询问统计,按2017年商品成交总额计,万色城排名第四位。

行为不同于以阿里为代外的平台电商模式和以京东为代外的自营电商模式,万色城挑出“走电商的第三条道路”,其在招股书中也定义为一家S2B2C模式的外交电商公司。所谓S2B2C模式,亦可称为供答链平台对企业对客户模式,这是一栽新式电商服务模式,其中电商公司让商家共同服务客户。

对于万色城,外界褒贬纷歧。其成立不久便颇受地方当局偏重,亦深受资本青睐,不过其商业模式不息以来也有传销的争议,在法律上有被认定为传销/直销的能够性。而过于倚赖供答商为其自有品牌业务供答产品,则给万色城异日的发展埋下风险。

“走电商的第三条道路”

万色城的历史最早能够追溯到9年前。2009年8月,万色城创首人兼控股股东朱海滨在青岛国家柔件园注册万色城企业。2010年1月,万色城网站上线运营。

随着业务周围的发展,朱海滨将一切业务从青岛搬迁至杭州,2014年,其主要营运实体万色城电子商务于杭州注册成立。

2015年6月29日,浙江省当局发布了中国(杭州)跨境电子商务综相符试验区《实走方案》,其中万色城就在首批试点企业名单中。

资本方面香港正版红孩儿论坛,万色城在2014年便完善首轮融资香港正版红孩儿论坛,2015年4月完善了来自麦星投资的1500万美元A轮融资香港正版红孩儿论坛,一年之后,万色城又完善新一轮1亿美元的融资,由美国华平及中金前海共同投资。

其后,万色城通过一系列融资和股权转让,其中,2018年在递交招股书之前就通过4次股权转让。截至现在,朱海滨、杭州百鲲投资、冯中华、杭州万色、杭州万猫、朱一冲、Lin Liwei、Guo Xiurong、杭州锦闻、杭州源桥、上海序丞以及平丰康泰别离持有公司58.92%、6.40%、6.16%、5.00%、5.00%、2.03%、2.73%、7.00%、1.96%、1.88%、2.88%以及0.05%的股份。

从成立之初,万色城便挑出“走电商的第三条道路”,也就是上述S2B2C外交电商模式。万色城拥有并运营两个平台,一个是电商平台万色商城,自有品牌组相符为好生菌系列保健品及万色水母系列美容产品;另一个平台为万色城商学院,主要为配相符商家挑供教学培训服务。

在万色城发展早期,其主要倚赖微信等外交网络来推广和出售其产品,每一个消耗者只必要消耗肯定的费用就能够拥有一个网上店面,成为演习店主进走创业,其每卖出一件产品就能够拿到高达出售40%的返利优惠券;在已足肯定条件后,则可从演习店主升级为正式店主,可获得总采购额的电子返利优惠45%-50%金额。

高额返现及外交媒体的裂变式传播,推动了万色城的迅速发展。招股书表现,万色城现在拥有35000个商家,其中包括20000个正式网商和15000个湮没演习店主,出售网络遮盖全国。截至2018年上半年,万色城网店实现收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%。

不过,万色城网店的增进逐渐展现疲态。招股书表现,2015年、2016年和2017年新注册的网店数目别离为4153、3979和2340个,呈降低趋势,2018年上半年仅为124个。

值得关注的是,万色城这栽商业模式也存在肯定的争议,外界有不悦目点认为其出售模式或涉嫌传销。对此,万色城在招股书中外示,公司现在被工商部分认定为非传销/直销商业模式。不过,万色城也坦承,原由外交电商属于新兴业务,其面临相关中国直销及逆传销法的法律及不确定性,将不息完善业务配相符友人的薪酬组织以及出售模式的其他方面,以相符中国关于直销及逆传销的相关法律。

资深投融行家许幼恒对时代周报记者外示,这栽新式的商业模式现在还处于发展早期,有待进一步验证,其异日前景难以评估因此颇具争议。而万色城选择赴港上市而非A股,答该也是受到了这方面因素的影响。

经济学家宋清辉在批依时代周报记者采访时也外示,在肯定水平上,万色城选择赴港IPO而非冲刺A股与其陷传销争议相关,而云云的争议对其赴港IPO同样有较大的负面影响,是其IPO过程中的一大“拦路虎”,一旦异日被认定为传销,就能够遭遇灭顶之灾。

“对于万色城这栽新兴商业模式,固然在迅速发展的过程当中会展现一些题目,但要深切意识到这是新模式早期都会遇到的难得和题目,吾们都答该给予众些宽容以及鼓励,发审层面答倾向于对定义保留肯定的暧昧与弹性,给市场一个‘试错’空间。”许幼恒进一步对时代周报记者外示。

高度倚赖供答商

除了商业模式存在争议,万色城也颇为倚赖供答商及其自有品牌产品。

招股书表现,万色城在2015年、2016年、2017年营收别离为3.318亿元、2.245亿元、2.816亿元,净利润别离为6680万元、2820万元及4460万元;2018年上半年收入为1.708亿元,净利润4930万元。

值得关注的是,万色城2016年业绩和利润均展现大幅下滑。究其根源,这与其产品收入来源及供答商系统相关。

招股书表现,万色商城为公司绝大片面收入及利润的来源,而万色商城其中大片面利润来自自有品牌产品。截至2015年、2016年、2017岁暮及2018年上半年,自有品牌的利润在出售商品收入中占比别离为92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。

万色城也相等倚赖数目有限的主要供答商供答自有品牌产品。在2016年之前,万色城挑供的自有产品大片面为美容产品,后因与万色水母系列产品主要供答商巨人集团发生纠纷而元气大伤。

招股书表现,2016年上半年,万色城发现万色水母一代的供答商巨人集团作梗了相符同规定,行使其配方生产其他产品,因而终止配相符。这对以前业绩产生壮大影响,美容产品利润由2015年的2.69亿元大幅缩短至2016年的7780万元,降低幅度超过70%。

与巨人集团终止配相符之后,万色城的业务重心也从美容产品逐渐迁移至保健品。招股书表现,万色城保健品出售收入占比从2015年的0.6%上升至2016年的29.1%及2017年的41.8%,截至2018年上半年,万色城保健品出售的收入占比为47.4%;而美容产品出售收入占比则从2015年的92%降至2018年6月终的40.4%。

此外,杜邦是向万色城供答好生菌的最大供答商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜邦采购的好生菌费用别离占采购总额的2.3%、37.0%、48.5%及42.9%。

对于存在倚赖供答商的题目,万色城外示,公司的供答商数目照样有限,不克保证与供答商相关的终止或供答休止于日后将不会发生。且截至末了实际可走日期,公司异国任何可在数目及质量上与之媲美的替代好生菌供答商,任何与杜邦的相关凶化或终止会对公司的业务和经业务绩产生壮大不幸影响。

对此,许幼恒对时代周报记者外示,万色城过于倚赖有限的供答商为其自有品牌业务供答产品,一旦存在供答商相关破灭,业绩或将展现大幅度下滑,而清除单一供答商倚赖风险必要追求更众的产品供答源。

对于异日发展,万色城外示,将不息扩大产品组相符;进一步强化出售网络的管理及发展;优化供答链管理,强化对专利配方的限制,并强化与现有供答商的配相符相关;以及强化电商平台及技术投资。

按照招股书表现,万色城本次IPO召募资金将主要用于为公司的业务配相符友人竖立其实体外交中间,现在计划于2019年和2020年别离成立8个和52个外交中间;支付约107248平方米土地的土地行使权及杭州新公司总部的建设;战略投资及收购以补充现有业务;开发好生菌及美容产品现有主要产品系列旗下的其他产品;升迁新闻技术能力,以及用于营运资金及清淡公司用途。

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参考消息网1月9日报道 外媒称,美国总统特朗普当地时间8日上午发表讲话,回应伊朗向美国发起的报复行动。

体育10月23日报道:

  北京时间1月15日,独行侠客场挑战勇士,独行侠身高2米21的博班-马扬诺维奇在一个回合中展现出了专属于巨人的恐怖统治力,他在抢到进攻篮板后,原地挤开对手轻轻踮脚把球送进篮筐,还造成了对手的犯规,打成2 1。动图如下:



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